如何评估一份AI服务商的提案：给非技术买家的检验方法

评估的核心是输出品质与合约结构，两者都可以在零技术背景下严格检验。

评估AI提案时，非技术买家最大的焦虑是「我看不懂，只能信他」。这个焦虑可以解除：评估的核心是输出品质与合约结构，两者都可以在零技术背景下严格检验。

第一步：拒绝罐头Demo，要求用你的资料测试

服务商的展示demo使用精选资料与理想流程，与你的实际环境有距离。唯一有效的测试材料是你自己的资料：拿三到五份真实文件（去除敏感内容后），要求对方现场或限期跑出结果。愿意做的服务商，你看到的是真实能力；找理由推辞的，这个信号本身就是答案。

第二步：检验输出的三个维度

稳定性。同一份输入，要求执行三次，关键内容应该一致。忠实度。逐句对照输出与原始文件：有没有原文找不到的「事实」？测试阶段抓到一次，就要问服务商减少幻覺的机制。格式可靠度。输出是否每一次都符合约定格式？

第三步：八个必问的合约问题

关于AI项目常见失败模式，见中小企AI项目为何失败。

常见问题

问：比价时只看总价可以吗？

总价要连同四层成本结构一起比（见AI自动化的真实成本结构）。低报价 + 原始码锁定，三年总成本经常反超高报价 + 完整移交。

问：需要另外请技术顾问帮我审吗？

上述检验全部可自行执行。若项目金额大、或涉及核心业务资料，请独立顾问审一次原始码与架构是合理保险。